SEO и SEM умерли, долгая жизнь для поискового маркетинга

Это происходит со всеми нами, по крайней мере, один раз в день: мы хотим быстро узнать время работы нашего любимого магазина, купить билеты на шоу или поискать немного больше информации о том, что мы услышали в новостях. Во всех этих случаях мы доверяем Google, чтобы он показывал нам наиболее релевантные результаты для нашего поиска . Иногда мы нажимаем на платежные объявления, которые появляются над всеми результатами поиска, в других случаях мы переходим к первому органическому результату, то есть к первому результату «неплатеж».

С точки зрения конечного пользователя, нам безразлично, если это результат оплаты или органического

С точки зрения конечного пользователя, нам безразлично, является ли это результатом платежа или органическим, и удовлетворяем нашу потребность найти наиболее подходящий ответ на то, что мы искали.

Это происходит со всеми нами, по крайней мере, один раз в день: мы хотим быстро узнать время работы нашего любимого магазина, купить билеты на шоу или поискать немного больше информации о том, что мы услышали в новостях

Цифровой маркетинг (Warchi / Getty Images / iStockphoto)

Однако многие компании и несколько отделов маркетинга имеют дело с SEO ( поисковая оптимизация или органическое позиционирование в поисковых системах) и SEM ( поисковый маркетинг или поисковое позиционирование в поисковых системах) как с совершенно отдельными концепциями своей стратегии. Интернет-маркетинг В некоторых случаях они даже выполняют другие функции, работают с разными KPI и управляются совершенно разными командами.

Последствия не идеальны: оптимизируются различные ключевые слова, кампании SEM привлекают трафик на страницы, которые были перенаправлены и дают ошибку 404, или органические результаты напрямую конкурируют с рекламой Adwords.

Подход SEO и SEM как независимых друг от друга концепций умер . Вместо этого мы должны сосредоточиться на стратегии поискового маркетинга , где преимущества SEO и SEM интегрированы в глобальную концепцию .

Преимущества многочисленны: поиски в Google растут год от года , а вездесущность мобильного телефона также облегчает просмотр любой информации в любое время суток. Даже в более традиционных секторах, таких как автомобильная промышленность, 9 из 10 человек начинают поиск нового автомобиля в Интернете.

Согласно данным Google, локальные поиски «рядом со мной» уже составляют треть всех запросов, которые мы делаем на мобильный телефон каждый день.

Унифицированная стратегия поискового маркетинга позволяет нам улучшать восприятие конечного пользователя при выполнении поиска, связанного с нашим брендом, при условии, что мы понимаем, что SEO и SEM выполняют дополнительные функции.

Унифицированная стратегия поискового маркетинга позволяет нам улучшать восприятие конечного пользователя при выполнении поиска, связанного с нашим брендом, при условии, что мы понимаем, что SEO и SEM выполняют дополнительные функции

SEO и SEM (Devenorr / Getty Images / iStockphoto)

Основные различия между SEO и SEM

Выход из первых органических результатов (SEO) обычно является долгосрочным процессом, поскольку алгоритм Google учитывает различные сигналы, чтобы определить, какая страница заслуживает того, чтобы быть первой в результатах поиска. Страница, хорошо расположенная на органическом уровне, также передает доверие пользователю, потому что она опирается на критерии выбора, которые Google использует для определения ранжирования результатов.

С другой стороны, платные объявления (SEM) могут быть активированы менее чем за минуту , и с этого момента они могут генерировать трафик на сайт. Более детальный контроль над Adwords также позволяет вам лучше настроить кампании с точки зрения местоположения, желаемого времени, дополнительной информации, которая будет отображаться рядом с рекламой, и так далее.

Наконец, поскольку они являются крупнейшим источником дохода для Google, они отображаются в привилегированном месте: над первыми обычными результатами и до 4 объявлений в каждом поиске.

Наконец, поскольку они являются крупнейшим источником дохода для Google, они отображаются в привилегированном месте: над первыми обычными результатами и до 4 объявлений в каждом поиске

Ключевые слова приводят к успеху кампании (cnythzl / Getty Images / iStockphoto)

4 подсказки, чтобы начать успешную стратегию «Поискового маркетинга»

1. Поделиться ключевыми словами

Как SEO, так и SEM создают отчеты по ключевым словам, чтобы определить термины, которые соответствуют поведению целевой аудитории в Интернете и формированию квалифицированных лидов.

2. Создать совместные метрики

Если мы объединим информацию, которую мы собираем через SEM, с органическими показателями (такими как средняя продолжительность сеанса, частота отказов, количество страниц в сеансе), мы сможем получить полную картину того, как пользователи взаимодействуют с каждым из наших каналов Pull. маркетинг.

3. Рассчитайте влияние, которое SEO оказывает на SEM, и наоборот.

Измерение рейтинга кликов по каждому каналу помогает найти «дыры» там, где мы не присутствуем в нашей стратегии Search Marketing , а не просто сравнивать количество показов, кликов или конверсий каждого канала. Хороший способ сделать это - упорядочить ключевые слова платных объявлений по количеству конверсий.

4. Уточнить, пересмотреть, повторить

Если стратегии SEO и SEM выполняются разными командами, организация регулярных встреч необходима для обеспечения единой стратегии поискового маркетинга , особенно для успешного решения будущих задач.

Проблемы, которые ждут нас в будущем

Приход ГДПР

25 мая 2018 года Европейский Союз запустит новое положение о защите данных, также известное под аббревиатурой GDPR ( Общее положение о защите данных ), где наиболее важным изменением будет необходимость иметь активное согласие пользователя вся информация, которая собирается о нем.

С внедрением GDPR файлы cookie и IP-адреса также будут считаться личной информацией, что означает, что без явного согласия пользователя больше не будет возможности использовать действия по ретаргетингу.

Распознавание голоса (AH86 / Getty Images / iStockphoto)

Появление «Голосового поиска» и «Визуального поиска»

В Соединенных Штатах голосовой поиск непрерывно растет, и, согласно оценкам, к 2020 году пять из десяти поисковых запросов будут осуществляться с помощью голоса. Самые ведущие компании уже запрыгнули в машину голосового поиска , Apple стала одной из первых, представивших Siri (2011), затем Amazon с Alexa (2014), Windows с Cortana (2014), Google с Assistant (2016) и Samsung с Биксби (2017).

В Европе голосовой поиск еще не получил такого большого эффекта (и мы также должны увидеть влияние, которое GDPR окажет на эту тему), но они представляют интересную проблему для поискового маркетинга . С одной стороны, SEO на странице будет становиться все более важным (например, благодаря хорошей реализации структурированных данных и Schema.org), чтобы гарантировать, что наш контент наиболее актуален для голосовых помощников. С другой стороны, в настоящее время еще мало возможностей для интеграции платной рекламы (SEM) в голосовые ответы.

Визуальный поиск - еще одна интересная задача на будущее. Такие инициативы, как Pinterest Lens и Google Lens, наряду с достижениями Microsoft в обнаружении объектов на фотографии и в то же время предложением вам магазинов, где вы можете их купить, означают только начало изменения менталитета, когда оптимизация изображений становится все более важной.

Другие проблемы, которые нас ждут в ближайшие годы, включают ИИ (искусственный интеллект, также известный как машинное обучение ) с помощью алгоритмов, которые смогут писать контент самостоятельно, без участия человека.

Google также начал экспериментировать с машинным обучением в ставках ключевых слов Adwords, упрощая изучение вашего инструмента, а также ограничивая контроль над нашими объявлениями.

Google также начал экспериментировать с машинным обучением в ставках ключевых слов Adwords, упрощая изучение вашего инструмента, а также ограничивая контроль над нашими объявлениями

Искусственный интеллект (MF3d / Getty Images / iStockphoto)

Технологические инновации быстро меняются , а вместе с тем и простота быстрого поиска и поиска необходимой нам информации. В этом смысле стратегия Search Marketing - это только начало, но она может (и должна) идти дальше. Он также должен соответствовать кампаниям в социальных сетях (и в частности на YouTube), телевидении, радио и так далее.

Короче говоря, поисковый маркетинг - это ключ к доминированию в поиске в Интернете, и он здесь, чтобы остаться.

Если вы хотите узнать больше об этой теме, The Valley организует бесплатное мероприятие вместе с Мишель Дас в среду, 31 января, в 19:00 по адресу Сарденья 229, Барселона. Вся информация в этом ссылка.

Статья предложена The Valley Digital Business School